チラシを作成する
3月4月の広告宣伝プランを実際に作成してみましょう。
3月・4月の動向・特徴（業種業界・地域性により異なる）
- 年間の月別売上では12月に次いで3月が良い。
- 歓迎会や送別会で、団体の予約が多い。
- 新入社員、新入生の利用が見られる。
- 引っ越しによる利用動機が見られる。
- 転入転出に関わる利用が見られる。
- 花見による利用がある。
- 桃の節句による利用がある。
- 接待費等の駆け込み需要がある。
- その他
例：歓送迎会の広告宣伝プラン
プランの告知
告知の仕方により販売状況が当然変ってきます。目標の来店者を獲得するには、告知方法を充分検討しましょう。競合同業他社も集客するために、色々知恵を絞って努力しています。
他店との差別化は図られていますか。
告知ツールの作成 （プラン予算の設定）
広告宣伝の種類は「イメージ広告」と「集客目的広告」に分けられます。
広告宣伝費予算は一般的に年間売上の３～５％と言われています。
今回の「歓送迎会企画」は、需要の規模が大きく、売上も期待できるので経費をつけましょう。
つまり、一企画当たり３％に予算を設定するのではなく、需要の大小により広告宣伝費を割り当てましょう。
プラン販売状況チェック
競合同業他社も目の色を変え集客に努めています。
他店との差別化が図られず、目標の予約状況に達していない場合は告知第二弾を実施しましょう。
セールス活動をもう一度行なう。或いは、チラシに割引券等を付けてポスティングをする。
セールスの留意点
１．会社・団体セールス
部課長及び幹事をつかまえる、女性に特典をつけて支持を得る。
２．学校関係にセールス
小・中・高の謝恩会、先生の転勤、ＰＴＡ関係の会合をとる為、何回も伺う。
３．テニス・水泳等のスポーツクラブへセールス（大人と子供ともに）
年度変わりで卒業、転勤等による会が予想されるのでチラシを受付に置かせてもらう。
※午後に伺う方が時間を取ってくれる場合が多いです。
